很多關(guān)注凈水行業(yè)，想做凈水器代理的朋友都產(chǎn)生過疑問：凈水器代理加盟好做嗎？凈水器好賣嗎？回答這個問題可以從幾個方面去考慮：

首先考慮市場需求怎么樣？國內(nèi)水污染形勢非常不樂觀，最近一年就發(fā)生了多起自來水水質(zhì)危機事件，而且越來越頻繁，直接影響到居民正常飲水安全，凈水器開始轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鲇残孕枨螽a(chǎn)品，中國13億人口，環(huán)境的污染，加上人們對健康安全意識的改變，凈水器已經(jīng)不再是可有可無，而是居家必備。

巨大的市場需求就擺在眼前，那么產(chǎn)品和技術(shù)是否能滿足需求。隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，凈水器行業(yè)發(fā)展非常迅速，像華爾康這種直接引進(jìn)美國先進(jìn)技術(shù)、經(jīng)驗和生產(chǎn)設(shè)備的凈水器品牌，在行業(yè)內(nèi)有著明顯的競爭優(yōu)勢。凈水器生產(chǎn)工藝技術(shù)已經(jīng)相當(dāng)完善，而且已經(jīng)進(jìn)入規(guī)模化生產(chǎn)，技術(shù)成熟，成本降低，所以目前是凈水器推廣普及的黃金時期。

下一個問題：門檻高不高。據(jù)華爾康市場研究中心對各行業(yè)綜合分析，凈水器行業(yè)的門檻并不高，一是因為凈水器行業(yè)還處于發(fā)展的初級階段，行業(yè)還不成熟，廠家需要和代理商攜手共進(jìn)，會給予代理商很大的支持；二是凈水器單價并不高，并不需要太多的本金；三是現(xiàn)在國內(nèi)凈水器品牌已經(jīng)有幾千家，創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)自己的實際情況選擇合適的廠家。 　　

既然有巨大的市場需求，也有規(guī)模化的生產(chǎn)，而且門檻也不高，那么最后的關(guān)鍵就是怎么去運作？俗話說的好，同行不同利，凈水器行業(yè)也是一樣，有的人能賺到錢，有的人卻賺不到錢，問題出在哪里？

一、有沒有選擇好品牌。凈水器品牌這么多，有沒有選擇到扶持力度大、產(chǎn)品質(zhì)量好、服務(wù)好、可持續(xù)盈利的凈水器品牌廠家。

二、對本地市場是否了解。既然選擇做凈水器就是本地有這個需求，本地主要是什么污染類型，水質(zhì)怎么樣，居民消費水平怎么樣，需要根據(jù)實際情況選擇合適的凈水器產(chǎn)品銷售。

三、有沒有銷售經(jīng)驗。做過銷售的人都懂得一個道理，銷售技巧都是相通的，銷售經(jīng)驗很重要，只是產(chǎn)品不同，做凈水器銷售需要先了解產(chǎn)品，然后再結(jié)合技巧去銷售。賣凈水器對服務(wù)要求比較高，包括凈水器原理講解、凈水演示、凈水知識分享、產(chǎn)品安裝、產(chǎn)品售后等等。

四、有沒有渠道資源和人脈資源。如果有良好的人脈或渠道資源，那么會對凈水器銷售有很大的幫助，凈水器廠家也喜歡和有資源有實力的代理商合作，因為可以迅速發(fā)展壯大。當(dāng)然對于沒有資源的代理商華爾康廠家也會進(jìn)行大力扶持，在運營過程中逐步積累資源。

五、是否喜歡學(xué)習(xí)。一個人對行業(yè)的了解程度決定了這個人能在行業(yè)中走多遠(yuǎn)。不懂沒關(guān)系，凈水器行業(yè)在中國還是一個新興行業(yè)，很多人都不懂，只要你不斷學(xué)習(xí)，每天比別人多學(xué)一點，那么你就在行業(yè)內(nèi)處于權(quán)威優(yōu)勢地位。華爾康廠家對代理商的第一堂培訓(xùn)課就是產(chǎn)品基礎(chǔ)知識的培訓(xùn)，這是做凈水器銷售的基礎(chǔ)，也是重中之重。

做好凈水器銷售并不難，難在沒有用心去做，如果把各行業(yè)比作一輛輛車，凈水器行業(yè)就像是一輛剛啟動的跑車，你不需要看到跑車現(xiàn)在什么位置，你只需要預(yù)測下一分鐘跑車會跑到哪里？

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